همانطور که میدانید شناخت بازار کشور مقصد نه تنها برای صادرات به روسیه بلکه برای صادرات به هر کشوری از رکن های اساسی در مراحل صادرات محسوب می شود. شناخت درست بازار روسیه می تواند تعیین کننده استراتژی موفق برای صادرات میوه و هر محصول دیگری باشد.
به طور کلی سه راه برای شناخت بازار روسیه وجود دارد
- عدم حضور در روسیه و شناخت از طریق مکاتبات از راه دور
- حضور واسطه ها در روسیه و شناخت از طریق واسطه ها
- حضور مستقیم در روسیه و شناخت شخصی
در این مقاله که از مجموعه مقالات صادرات گروه بازگانی ولگا(http://volga-crops.com/) در زمینه صادرات به روسیه برداشت شده است، به بررسی راه های مختلف بررسی بازار روسیه پرداخته شده است
عدم حضور در روسیه
اگر شما به تازگی تصمیم دارید شانس خود را برای صادرات کالا به روسیه امتحان کرده و فقط می خواهید آن را محک بزنید، احتمالا این شیوه را برای شناخت بازار روسیه انتخاب می کنید. در این صورت تنها نیاز به فردی دارید که با زبان روسی آشنایی داشته باشد و از راه دور مراحل صادرات کالای شما را پیگیری کند.
انتخاب این شیوه برای شناخت بازار روسیه، هزینه شما برای شناخت بازار هدف را به میزان زیادی کاهش داده و دیگر لازم نیست به شرکت یا شخصی به عنوان واسطه اطمینان کنید. خودتان به صورت شخصی با شرکت مقصد ارتباط برقرار می کنید.
اما موفقیت برای شناخت بازار در این صورت چندان راحت نیست به این دلیل که شرکتهای روسیه تنها به زبان روسی مکاتبات تجاری خود را انجام می دهند و شما به فردی نیاز دارید که به زبان روسی مسلط باشد نه زبان انگلیسی.
از سویی دیگر بخشی از موفقیت های بازاریابی در گرو مکالمات حضوری و رودررو اتفاق می افتد و مذاکراتی که به صورت مکاتبه و تلفنی انجام شود، این فرصت را از شما میگیرد.
زمانی شانس شما برای صادرات موفقیت آمیز غیر حضوری بالا می رود که کارمند روسی زبان شما به تمام فنون و شگرد های تجارت با شرکت های روسی تسلط کافی داشته باشد.
حضور واسطه ها در روسیه
انتخاب یک شخص یا شرکت به عنوان واسطه در رابطه تجاری شما می تواند تا حدودی ضمانت بیشتری برای موفقیت در صادرات به روسیه را به دنبال داشته باشد.
شخص یا شرکت نماینده شما می تواند از نزدیک بازار روسیه و فرهنگ تجارت آن ها را زیر نظر داشته باشد و فرصت مناسب را برای تجارت شناسایی کرده و به این ترتیب شما در جریان بازار روسیه قرار می گیرید.
از سویی دیگر شما با وجود یک نماینده راحت تر می توانید در مذاکرات با تجار و شرکت های روسی شرکت کنید و اطمینان آن ها به شما بیشتر می شود.
تنها لازم است در انتخاب نماینده دقت زیادی به خرج دهید تا از حسن نیت آن مطمئن باشید.در این صورت اگرچه شانس شما برای موفقیت در صادرات کالا به روسیه بیشتر خواهد بود.
حضور مستقیم در روسیه
انتخاب این شیوه برای شناخت بازار هدف روسیه مختص شخص یا شرکت هایی است که تصمیم دارند به صورت جدی وارد بازار روسیه شوند. اگر تصمیم شما قطعی است، شرکت خود را در روسیه برقرار کنید و یا خودتان شخصا در بازار روسیه فعایت کنید. در این صورت دیگر لازم نیست نگران نمایند خود و اطمینان عملکرد آن باشید . شما فرصت های طلایی بازار و نیاز های سالیانه و فصلی را زیر نظر گرفته و شخصا اقدامات لازم را انجام می دهید.
انتخاب این روش برای بازاریابی شانس موفقیت شما در صادرات به روسیه را تا حد بسیار زیادی افزایش می دهد. اما در مقابل ریسک آن نیز بیشتر است.
اما به صورت یکی قانون کلی باید بگوییم صادرات امری قابل تضمین نیست. هیچ شخص یا شرکتی نمی تواند همیشه به شما ضمانت موفقیت در صادرات را بدهد. چراکه موارد بسیاری در این زمینه دخیل است. این موضوع در زمینه صادرات میوه، خشکبار، سبزیجات و ... نیز صدق می کند.
می توانید لینک اصلی مقاله صادرات به روسیه را در لینک زیر مطالعه نمایید:
http://volga-crops.com/fa/%D8%B5%D9%81%D8%AD%D9%87/%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C%D9%87
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
